글로벌 호텔 체인 IHG 호텔 & 리조트가 일본 교토에서 최근 몇 년간 현지 최대 규모로 꼽히는 전환형 호텔 포트폴리오 계약을 체결했다. 신규 건설 없이 기존 호텔의 간판과 운영체계만 바꾸는 이번 계약으로 IHG는 오랜 파트너인 GCP 호스피탈리티와 손잡고 교토역, 시조, 고조 등 교토 시내 호텔 14곳, 총 1,063개 객실을 확보하게 됐다.
대상 호텔은 가너 호텔로 전환되는 12곳과 홀리데이 인 익스프레스 1곳, 아직 브랜드가 정해지지 않은 1곳이다. 이들 호텔은 앞으로 12개월간 리노베이션과 리브랜딩을 거쳐 순차적으로 문을 연다. 운영은 그동안 일본 현지에서 호텔 운영 경험을 쌓아온 GCP 호스피탈리티가 총괄하고, IHG는 브랜드와 마케팅, 기술, 글로벌 예약망을 제공하는 방식으로 역할을 나눴다.
기존 자산 활용해 확장 속도 높인다
이번 계약의 배경에는 건설 기간을 줄이면서도 이미 현지 수요가 검증된 자산을 빠르게 확보하려는 전략이 깔려 있다. 외국인 관광객이 늘어나는 가운데 글로벌 예약망과 로열티 프로그램을 갖춘 브랜드에 대한 수요도 커지고 있다는 판단이다. IHG의 로열티 프로그램인 IHG 원 리워드는 전 세계 회원 수가 1억6,000만 명이 넘는다.
오사카 이어 교토로, 거점 확대하는 가너 호텔
가너 호텔은 2023년 8월 출범한 이후 전 세계 100곳 이상에서 문을 연, IHG 역사상 가장 빠르게 성장한 브랜드로 꼽힌다. 일본에는 2025년 오사카 3개 호텔로 처음 진출했으며, 이번 계약을 통해 거점을 교토로 넓히게 됐다. 교토에 새롭게 꾸려질 포트폴리오는 럭셔리 등급의 식스 센스 교토, ANA 크라운 플라자 교토부터 홀리데이 인 교토 고조, 가너 호텔 교토 시조 가라스마 등 에센셜급까지 다양한 가격대를 아우른다.
GCP 호스피탈리티의 에르완 마에 CEO는 “일본에서 축적한 운영 경험을 토대로 IHG와의 파트너십을 확대하게 됐다”며 “IHG의 글로벌 규모와 브랜드 경쟁력, 유통 역량을 활용해 일본을 대표하는 관광 시장인 교토에서 포트폴리오의 가치를 높이겠다”고 밝혔다.
IHG 호텔 & 리조트에서 일본·미크로네시아 지역을 총괄하며 IHG ANA 호텔 그룹 일본 CEO를 겸하는 아비제이 산딜리아 매니징 디렉터는 “이번 계약으로 일본의 메인스트림 호텔 포트폴리오를 빠르게 확대하게 됐다”고 말했다. 그는 이어 “일본 비즈니스호텔 시장에는 글로벌 브랜드가 진입할 기회가 여전히 큰 만큼 가너 호텔을 비롯한 브랜드 포트폴리오를 전국적으로 확장하고 더 많은 호텔 소유주와 여행객을 만나겠다”고 덧붙였다.
이번 계약은 일본 미드스케일·비즈니스호텔 시장에 글로벌 브랜드가 침투할 여지가 여전히 크다는 점을 보여주는 사례로 업계에서 주목받고 있다. IHG와 GCP 호스피탈리티는 교토에서 확보한 포트폴리오를 발판 삼아 브랜드 전환 방식의 확장을 일본 전역으로 이어간다는 계획이다.