상업용 부동산 서비스 기업 알스퀘어(대표 이용균)가 데이터 분석 서비스 ‘알스퀘어 애널리틱스(RA)’에 산업별 설비 데이터를 결합해 B2B 영업·전략 지원 버티컬 데이터 서비스로 영역을 넓힌다. 전수조사로 구축한 40만건 이상의 빌딩 데이터에 승강기, 일반·기계식 주차장, 전기차 충전기 등 설비 데이터를 연결하고, 설치 경과연수와 검사 이력, 발주처 정보까지 결합한 것이 핵심이다.
설비 데이터 결합으로 영업 기회 발굴
이번 확장으로 RA는 설비의 교체·유지보수 수요를 예측할 수 있게 됐다. 건축 인허가 데이터를 함께 결합해 신규 설치가 예상되는 건물을 미리 발굴하는 것도 가능해졌다. 여기에 설비별 발주처 정보를 연결하면 동일 발주처가 보유한 다른 자산으로 영업을 확장하는 전략도 세울 수 있다.
금융권 중심에서 일반 기업으로 활용 범위 확대
지금까지 RA는 신탁·자산운용사, 금융사, 해외 및 기관투자사 등 금융·투자기관 중심으로 활용됐다. 실제 RA 누적 고객사 150개사 가운데 신탁·자산운용사 비중이 약 38%, 금융사가 21%, 해외 및 기관투자사가 15%로 이들 금융·투자·자산운용 관련 고객군이 전체의 약 74%를 차지한다. GIC, DWS, PAG, 블랙스톤 등 해외 기관투자사와 KB국민은행, KB자산운용, 미래에셋자산운용, 삼성증권, 삼성화재, DB손해보험, 한국투자리얼에셋운용, ADF자산운용, 현대캐피탈, 롯데물산 등이 고객으로 이름을 올리고 있다.
알스퀘어는 이번 설비 데이터 결합을 계기로 이 같은 금융·투자기관 중심 활용을 넘어 일반 기업의 영업·전략 업무로까지 부동산 데이터 활용 범위를 넓히려 한다. 알스퀘어는 “깊이 있고 차별화된 CRE 데이터를 바탕으로 단순 부동산 정보 조회 서비스를 넘어 산업별 잠재 고객과 영업 시점, 전략적 의사결정에 필요한 정보를 제공하는 B2B 버티컬 데이터 서비스로 영역을 확대하고 있다”고 밝혔다.
상업용 부동산 데이터가 금융권의 투자 판단 자료를 넘어 제조·서비스업 전반의 영업 전략 도구로 쓰일 수 있음을 보여주는 사례로, 업계는 이번 확장이 국내 CRE 데이터 산업의 활용 저변을 넓히는 계기가 될지 주목하고 있다.