AI스페라가 중동·아프리카 지역에서 파트너 네트워크를 넓히며 대형 은행 고객사를 새롭게 확보했다. 아랍에미리트와 이집트에서 테크파크스, 클라우드스페라, 리콘 등 현지 파트너 3곳과 손잡고 사업을 확장하는 가운데, 올해 1월에는 중동 지역 대형 은행을 고객사로 유치하는 성과를 거뒀다.
2024년부터 이어진 파트너십 확대
AI스페라의 중동 진출은 2024년 5월 테크파크스와의 파트너십 체결로 시작됐다. 이어 2025년 11월 클라우드스페라, 2026년 5월 리콘과 잇따라 협력관계를 맺으며 현지 기반을 넓혔다. 사이버보안 솔루션이 해외 시장에 안착하려면 기존 시스템과의 연동, 교육, 기술지원 체계가 뒷받침돼야 하는데, 리콘이 PoC(개념증명)와 시스템 연동, 교육, 기술지원 등 현지 고객지원 역할을 맡고 있다.
두바이 거점으로 아프리카까지 확대
두바이에 기반을 둔 리콘을 통해 AI스페라는 크리미널 IP의 유통망을 중동·북아프리카는 물론 사하라 이남 아프리카까지 넓히고 있다. 크리미널 IP는 전 세계 약 43억개의 IP 주소를 스캐닝하며 150개 이상 국가에서 서비스되고 있고, 팔로알토 네트웍스, 포티넷, OpenCTI, Wazuh 등 40개 이상의 보안 플랫폼과 연동돼 있다. 이번 대형 은행 고객사 확보는 이 같은 크리미널 IP의 위협 인텔리전스 역량과 현지 파트너의 유통망이 결합된 결과로 풀이된다.
강병탁 AI스페라 대표는 “중동·아프리카는 기업과 기관이 외부 위협과 확대되는 공격표면을 명확히 파악하려는 수요가 커지는 전략적 시장”이라며 “크리미널 IP의 위협 인텔리전스 및 공격표면관리 역량과 현지 파트너의 전문성·고객 네트워크를 결합해 보안팀이 실제 사고 전에 대응할 수 있도록 지원하겠다”고 말했다.
AI스페라는 앞으로도 중동·아프리카 지역에서 현지 파트너와의 협력을 기반으로 고객사 확보와 유통망 확대를 병행할 계획이다. 사이버 위협이 국경을 넘어 확산되는 만큼, 지역별 파트너 체계를 갖춘 기업의 진출 전략이 업계 전반에서 주목받고 있다.