AI 기반 사이버보안 기업 에버스핀이 국내 금융권에서 쌓은 고객 레퍼런스를 발판 삼아 일본과 인도네시아 시장 확대에 나섰다. IPO를 준비 중인 에버스핀은 국내 은행·증권사·보험사 등 약 70개 금융사를 고객으로 확보했으며, SBI그룹과 설립한 합작법인을 통해 일본에서도 약 70개 고객사를 확보해 국내와 일본을 합친 금융 고객 수가 약 140곳에 이른다.
국내에서 검증된 기술, 일본에서 재현된 신뢰
20년 이상 IT 세일즈 경력을 가진 김정원 에버스핀 영업본부장은 금융보안 시장의 특성상 기술 설명보다 기존 도입 사례와 안정적 운영 경험이 신규 계약의 핵심 근거가 된다고 설명한다. 김 본부장은 “보안기업의 가장 강력한 영업 자산은 실제 제품을 사용하고 있는 고객”이라며 “기술에 만족한 고객이 다른 기업에 신뢰의 근거가 되고, 새롭게 확보한 고객은 다시 다음 시장을 설득하는 레퍼런스가 된다”고 말했다.
이 같은 구조는 에버스핀이 SBI그룹과 현지 합작법인을 세워 일본 시장에 진출하는 과정에서 그대로 재현됐다. 국내 금융권에서 검증된 기술과 레퍼런스가 일본 현지 고객사 확보와 후속 계약으로 이어진 것이다.
인도네시아로 확장되는 레퍼런스 전략
에버스핀은 국내와 일본에서 축적한 약 140곳의 금융 고객 레퍼런스를 기반으로 인도네시아 시장에도 같은 전략을 적용하고 있다. 김 본부장은 “국내에서 검증된 기술이 고객을 만들었고, 그 신뢰가 일본에서 다시 고객을 만들었다”며 “인도네시아에서도 같은 패턴이 나타나고 있다. 시장과 언어는 달라도 고객이 선택하는 것은 결국 검증된 기술과 성공 사례”라고 밝혔다.
에버스핀은 IPO를 계기로 국내에서는 공공·국방·커머스·엔터프라이즈 등으로 사업 영역을 넓히고, 해외에서는 다른 국가로 진출 범위를 확대할 계획이다. 새로운 시장에 진입할 때마다 현지 파트너 및 고객을 중심으로 초기 레퍼런스를 구축하는 전략을 반복 적용한다는 방침이다.