메디컬 에스테틱 장비 기업 클래시스가 올해 글로벌 누적 장비 판매 5만 대 돌파를 앞두고 있다. 지난 6월 말 기준 HIFU 장비의 글로벌 누적 설치 대수는 2만2,000대 이상이며, MRF 4,000대 이상, MNRF 6,000대 이상, 더마브레이션 제품군 6,000대 이상이 각각 설치돼 있다. 클래시스는 주력이던 HIFU·MRF 중심 구성에서 MNRF·레이저·더마브레이션까지 아우르는 풀라인업 전략으로 제품군을 확대하고 있다.
설치 기반 확대가 매출로 이어지는 구조
메디컬 에스테틱 장비 사업은 장비 판매 이후 소모품과 후속 시술로 매출이 반복되는 구조를 갖는다. 설치 장비가 늘어날수록 소모품 매출 기반이 함께 쌓이고, 동일한 유통망과 의료기관에 신규 제품을 추가로 공급할 기회도 커진다. 클래시스는 이 같은 반복매출 구조를 기반으로 기존 대리점·의료기관·KOL 네트워크를 활용해 신규 제품군을 해외 시장에 공급하고 있다.
국내 시장은 신제품과 시술 프로토콜을 먼저 검증한 뒤 해외로 확대 적용하는 테스트베드 역할을 맡는다. 국내 매출은 전체의 약 25%를 차지하며, 검증을 마친 제품과 프로토콜은 영국, 스웨덴, 네덜란드, 핀란드, 헝가리, 불가리아 등 유럽 국가와 브라질 등지로 확산되는 방식이다. 신제품 쿼드세이와 아쿠아퓨어에 이어, 연말에는 비클라라가 유럽 시장에 출시될 예정이다.
상반기 실적으로 확인된 성장세
실적 면에서도 성장세가 뚜렷하다. 클래시스의 올해 상반기 연결 매출은 1,927억 원으로 전년 동기 대비 20% 증가했으며, 브라질 자회사 출고분을 제외한 수출액은 전년 동기 대비 29% 늘었다. 상반기 별도 기준 영업이익률은 50.8%에 달했다. 소모품 매출은 802억 원으로 전년 동기 대비 5.3%, 2년 전과 비교하면 52.7% 증가해 반복매출 구조가 실제 수치로 확인됐다.
클래시스 관계자는 “글로벌 누적 장비 판매 증가는 세계 각국의 의료진과 소비자에게 클래시스의 시장 접점이 형성되고 있다는 지표”라며 “기존 설치 기반과 유통·의료진 네트워크에 신규 장비와 시술 프로토콜을 더해 장비와 소모품 매출이 함께 성장하는 구조를 강화하겠다”고 밝혔다. 국내 검증과 해외 확산을 잇는 이 전략이 5만 대 돌파 이후에도 이어질지 업계의 관심이 모인다.