네이티브 광고 시장에서 국내 점유율 64%를 차지한 데이블이 사업 영역을 앱 광고와 리테일 미디어로 확장하며 풀스택 광고 AI 플랫폼으로 전환하고 있다. 데이블은 2024년 5월 앱 퍼포먼스 DSP ‘웨어즈(wheres)’를 정식 출시했고, 2025년 10월에는 리테일 미디어 솔루션 ‘세일즈부스트(SalesBoost)’를 공연 티켓 분야에 적용한 ‘티켓부스트(TicketBoost)’를 내놨다. 국내 2,000여 개, 글로벌 3,000여 개 매체와 제휴하고 있는 데이블은 글로벌 월간 순 이용자 5억 4,000만 명, 월간 사용자 행동 로그 280억 건을 확보한 네이티브 광고 플랫폼 ‘DNA(Discovery News and ADs)’를 운영해왔다.
뉴스 트래픽 감소가 불러온 확장
데이블이 사업을 확장한 배경에는 뉴스 트래픽 감소와 제로클릭 증가로 네이티브 광고 성장이 한계에 부딬혔다는 판단이 있다. 시밀러웹 조사에 따르면 제로클릭 비율은 1년 새 56%에서 69%로 뛰었다. 검색 결과에서 클릭 없이 정보를 얻는 이용자가 늘면서 뉴스 매체로 유입되는 트래픽 자체가 줄어든 것이다. 이에 따라 데이블은 웹 매체 중심이던 지면을 앱과 커머스 플랫폼으로 넓혀 새로운 수익원을 찾아야 하는 상황에 놓였다.
데이블 관계자는 “저희가 하는 일은 사용자의 다음 행동을 잘 예측하는 거예요. 그동안 웹에서만 하던 걸 앱으로 확장했고, 플랫폼의 퍼스트파티 데이터로까지 넓혀 셀러의 판매를 돕고 있습니다”라고 설명했다. 매체 지면에서 쌓은 예측 기술을 앱과 커머스 플랫폼이라는 새로운 지면에 이식했다는 설명이다.
웨어즈, 매출 4배 성장하며 확장 첫 단추
2024년 5월 출시된 웨어즈는 구글 애드엑스, 인모비를 비롯해 맨플러스, 모멘토, 애드파이, NHN ACE, 버즈빌, 다로 등 10곳 이상의 광고 네트워크와 연동돼 월 3,500만 회 이상 노출을 만들어내고 있다. 웨어즈는 200개 이상의 변수를 분석하는 예측 모델로 전환 가능성과 입찰가를 산출한다. 데이블 관계자는 “이 사용자가 누구인지 저희는 모르지만, AI는 숫자로 어떤 사람인지를 알게 됩니다. 그리고 지금까지 어떤 광고를 눌러왔는지를 학습하죠. AI가 그 두 가지를 매핑해 다음 행동을 예측합니다”라고 말했다.
웨어즈는 성과 보장형 과금 방식을 적용해 광고주에게 ROAS를 보장하고 있다. 예측이 실패하면 손실은 데이블이 떠안는 구조다. 데이블 관계자는 “성과 보장형으로 과금하는 DSP는 찾아보기 어렵습니다. 저희가 성과를 보장한다는 건 개선하지 않으면 망한다는 뜻입니다. 그래서 정말 죽어라 성과를 개선하고 있고, 반대로 말하면 그만큼 자신감이 있습니다”라고 밝혔다. 이 같은 성과를 바탕으로 웨어즈는 2025년 매출이 전년 대비 4배 이상 늘었고, 2026년에는 전년 대비 2배 이상 성장할 것으로 전망된다.
티켓부스트, 공연 티켓 시장에 리테일 미디어 처음 적용
데이블은 2025년 10월 세일즈부스트를 공연 티켓 분야에 적용한 티켓부스트를 출시했다. NOL 티켓과 연동된 티켓부스트는 누적 등록 광고주가 150곳을 넘어섰고, 100만 원을 집행하면 평균 300만 원의 티켓 매출이 발생하는 것으로 나타났다. 데이블 관계자는 “공연 기획사들은 광고를 한다고 해도 현수막 걸고 팜플렛 나눠주는 게 다였어요. 성과 측정이 전혀 안 되는 깜깜이 광고였죠. 성과가 좋다는 구글이나 인스타그램 광고를 해도 퍼스트파티 데이터가 없으니 효율이 떨어지고, 얼마나 성과가 났는지도 알 수 없었습니다. 티켓부스트에서 광고 100만 원을 집행하면 평균 300만 원 정도의 티켓 매출이 발생합니다”라고 설명했다.
티켓부스트는 메타(인스타그램 운영사)와 연동해 온사이트와 오프사이트 광고를 함께 커머스 플랫폼에 적용할 수 있다는 점이 특징이다. 데이블 관계자는 “저희는 온사이트와 오프사이트 광고를 커머스 플랫폼에 함께 바로 적용할 수 있어요. 둘의 예산을 어떻게 배분하고 균형을 맞출지가 중요합니다”라고 말했다. 공연 티켓 시장에 리테일 미디어를 적용한 것은 이번이 처음으로, 데이블은 이 모델을 여행·커머스 등 다른 산업으로 확장할 계획이다.
매출 구조 다변화, 남은 과제
사업 확장에 따라 데이블의 매출 구성도 달라졌다. 현재 네이티브 광고가 매출의 70% 안팎을 차지하고, DSP와 리테일 미디어가 30%가량을 차지하는 구조다. 네이티브 광고 시장의 무게중심이 클릭률(CTR)에서 전환율로 이동하는 흐름 속에서, 데이블은 사용자·지면·광고 소재를 벡터화해 전환 가능성과 입찰가를 예측하는 AI 기술을 웹을 넘어 앱과 커머스 지면까지 적용하며 사업 구조를 다변화하고 있다.
데이블 관계자는 “앞으로 데이블이 어떤 산업의 성장 공식을 바꿨다고 할 만한 사례를 두세 개 더 만들려고 합니다”라고 말했다. 뉴스 트래픽 감소라는 업계 공통의 위기 속에서 데이블이 앱DSP와 리테일 미디어라는 새로운 지면으로 예측 기술을 확장한 시도가 향후 광고 업계 전반에 어떤 영향을 미칠지 주목된다.